日用品是超市中复购率最高、与顾客日常生活联系最紧密的品类之一。其陈列不仅关乎销售效率，更直接影响顾客的购物体验与超市的整体形象。本期连载将深入探讨日用品的陈列原则、策略与实操技巧。

一、 核心陈列原则

1. 便利性原则： 日用品以满足日常即时需求为主，陈列必须便于顾客拿取。货架高度应在黄金视线区（地面以上80cm至120cm）放置高毛利或主力商品，低处放置大规格、重量大的商品（如洗衣液、卫生纸），高处可陈列储备库存或低周转商品。

1. 关联性原则： 将功能互补的商品就近陈列，创造连带销售机会。例如：

• 牙刷旁陈列牙膏、漱口水。

• 毛巾旁陈列浴巾、沐浴露、澡巾。

* 洗衣液旁陈列柔顺剂、衣领净、消毒液。
这种“场景化”陈列能有效激发顾客的潜在需求。

1. 整洁饱满原则： 日用品包装通常规整，必须保持货架陈列整齐划一，正面朝外，标签清晰。及时补货，避免出现空位，给顾客以“商品丰富、货源充足”的良好印象。清洁用品区域尤其要保持货架本身的洁净。

1. 品类清晰原则： 大类分区要明确（如家居清洁、个人护理、纸品家纺），中类小类要细化（如在个人护理区下，再分口腔护理、头发护理、肌肤护理等）。使用清晰的品类标识牌，引导顾客快速定位。

二、 品类陈列策略详解

• 纸品家纺： 体积大、视觉冲击力强，适合端架或堆头陈列，用于营造促销氛围。陈列时可按品牌纵向陈列，也可按品类（如卷纸、抽纸、手帕纸）横向陈列。床品可用挂钩展示，突出花色和质感。

• 家居清洁： 液体商品（洁厕灵、厨房清洁剂）需确保包装密封，直立陈列，防止泄漏。喷雾类商品应置于稳固位置。可设立“家庭清洁中心”，将各类清洁工具（拖把、扫帚、垃圾桶）与清洁剂关联陈列。

• 个人护理： 这是日用品中毛利较高的部分。洗发水、沐浴露可按功能（去屑、柔顺、滋润）或品牌集中陈列，并经常调整排面，给予新品和促销品更多曝光机会。牙膏、牙刷可采用密集式陈列，利用色彩排面产生视觉吸引力。

• 日用杂货： 包括电池、灯泡、粘钩、衣架等。这类商品SKU多、体积小，需采用挂钩、格子柜或小型货架进行精细化陈列，务必做到品类分明、一目了然，避免杂乱。

三、 促销与陈列的结合

日用品是促销活动的重点区域。促销陈列应注意：

1. 位置突出： 选择主通道端架、收银台附近堆头或品类区的醒目位置。
2. 量感十足： 采用箱式堆垛或大量排面，营造“实惠、热销”的氛围。
3. 信息明确： 大幅促销牌需清晰标明原价、现价及优惠幅度，促销原因（如节日主题、品牌周）也应点明。
4. 试吃试用： 对于新品或高附加值商品（如高端洗发水、特殊功效牙膏），可安排试用装或现场演示，以降低顾客尝试门槛。

四、 陈列维护与检查

日用品区的陈列维护是持续性的工作：

• 每日检查： 理货、补货、清洁，确保排面整齐饱满。
• 定期优化： 根据销售数据（如周转率、毛利率）调整商品位置与排面大小，淘汰滞销品。
• 安全巡检： 确保货架稳固，重型商品置于低处，液体商品无泄漏，消防通道不被堆头阻塞。

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成功的日用品陈列，是理性数据分析与感性购物心理的结合。它既要遵循科学的品类管理逻辑，又要洞察消费者在居家生活场景中的细微需求。通过精心规划与持续维护，日用品区域不仅能成为超市稳定的销售基石，更能化身为一个温馨、便捷、激发生活灵感的“家庭补给站”，从而深度绑定顾客的日常信赖与选择。